4S店卖车常见套路,不想被坑就看这个,手把手教

2020-03-18  来源:  作者:资阳新闻中心

记得曾经有一段时间,奔驰女维权的事件闹得沸沸扬扬,原来不管是三线品牌还是像奔驰这样的豪华品牌在卖车的过程中都有各种套路。

4S店卖车常见套路,不想被坑就看这个,手把手教你买车不吃亏

虽然现在买车的选择很多,了解各种车的信息渠道也很广,但是一到4S店被销售人员一忽悠,还是有很多人花了冤枉钱,其实买车也是有技巧的,今天就给大家分享几个关于买车的技巧。

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其实无论是买车还是卖车都要讲究一个套路,很多人都遇到过这样的情况,去4S店转了一圈后,临走销售都会想方设法的留下您的联系方式,其实既然想买车留下联系方式倒也没什么,但对于销售来说,他们会根据你的朋友圈和经常转发的文章信息去分析每一个客户的性格,工作,收入能力,用车需求,业余爱好等。这也就是为何你没去几次店里,却发现销售为何如此懂你的需求,知己知彼,百战不殆,遇到厉害的销售,虽然你嘴上说随便看看,他内心中就已经把你纳入了购买意向强烈的那一类客户中,经过一番电话攻势,很多人就稀里糊涂成交了。所以一定要有自己的主见。

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4S店另一个常见的套路就是通过各种活动,在电话邀约里从不告诉你多少钱,想方设法的把你吸引到店面,通过活动来成交,往往有厂家团购会,本地亲友团内部价格等形式,优惠政策往往是噱头比较大,比如免费开车回家,上万元的免费保养,其实一般都是保养抵扣券或者汽车用品而已,所以对于消费者来说,东西不值钱,能从价格上拿到心仪的价位才是最重要的,毕竟真金白银才是最大的优惠。

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很多人都说我不会砍价,是不是4S店也不让砍价,其实每家4S店都有一定的价格权限,在承受范围内都是可以谈价格的,有几个砍价技巧非常实用。

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首先就是事先做好功课,对于心仪车型的价格行情有所了解,在买车之前,大家在网上或者是一些有经验的朋友那里好好打听一下自己想买的车型价格和配置,做到心中有数,不管销售人员怎么忽悠,你都胸有成竹,自然不会给你在价格上瞎扯太多。

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再就是善于观察销售人员的表现,当他表示这个价格需要跟领导申请时,就说明这个价格是可以谈成的,他只不过是想获得你心中的底价。当开始拿着计算器给你计算保险,购置税等详细数据时,这个价格一般就到了不能再低的价格了,再过于纠结价格可能会让销售人员失去耐心,不但没能获得低价,还会我要赚钱网影响服务的质量。

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还有值得一提的就是千万不要透露出自己必须要买这样一款车子,当你透露出对这辆车爱不释手时,你已经输掉了一半,因为他们已经牢牢抓住了你的心态,价格不但不会降,可能还会出现加价提车的现象。当然也会给你推荐很多没必要的装饰,暗示你如果加装可能会尽快提车。

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在这里给大家说几点关于加装的注意点,很多加装都是变相加价的表现,往往是花很多钱却买一堆不值钱的东西,还不如考虑别的车型。比如车身镀晶,加装脚垫这种就没有什么必要,完全没有性价比可言,价格贵的离谱,还有非常暴力的就是贴膜。我们中国人买车后第一件事都喜欢先给车子贴个膜,如今中国毫无疑问是贴膜第一大市场,相比手机贴膜,汽车贴膜更加暴力,原材料往往都是成卷批发,最贵的反而是人工,可见贴一辆车的利润有多丰厚,尤其是4S店提供的贴膜服务,往往免费的都是最次的材料,销售会一个劲的给你推荐更高档的贴膜,价格自然贵的离谱。如果真要贴,建议还是自己找改装店贴膜。说了那么多,有没有推荐的服务呢?

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我比较推荐的就是4S店的延保服务,毕竟在4S店做保养,专业程度自然要更高一些,而且保养只要开车就会用的到,如果买的时候有折扣,后期使用成本就会大大降低,不过最好问清楚是只限单店使用还是该城市通用,这样会省下不少来回奔波的时间。

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结语:

所以你看,在4S店买车还真的有很多门道,当然不同的车型品牌销售策略也不一样,但是做到知己知彼,我们买车就能挑到自己心仪的车辆。

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